Tässä juttusarjassa esittelemme Ohjelmistoja.fi:n tiimin jäseniä.
Ratkaisumyyjämme Jori Mykrä omaa useamman vuoden taustan erilaisista myynnin tehtävistä ja hän on työskennellyt oikeastaan aina asiakkaiden parissa. Vuonna 2016 valmistunut golfia ja jääkiekkoa harrastava kauppatieteiden kandidaatti on aloittanut myyjän uransa ensin rahoitusalaan liittyviä myyntitöitä tehden.
“Viimeiset vuodet olen työskennellyt IT-alalla ja myynyt niin IT-palveluita, kuin IT-konsultointia. Kaverilta kuulin Ohjelmistoja.fi:n avoimesta työpaikasta. Sovittiin tapaaminen ja homma vaikutti hyvältä molemmin puolin, joten hyppäsin remmiin”, Jori kertoo.
Uniikki palvelu tuo motivaatiota tekemiseen
Työ ohjelmistoja.fi:n myyntitiimissä on alkanut vauhdikkaasti palvelutarjontaan perehtymällä. Jorin työnkuvaan tulee kuulumaan jatkossa erityisesti keskittämistä ja olemassa olevien asiakkaiden aktivointia ja auttamista ohjelmistotarpeiden saralla. Tavoitteena on helpottaa yritysten elämää ja saada heidät yhdistämään kaikki lisenssit yhteen samaan laskuun. Keskittämisestä seuraa useita etuja.
“Työnkuva ja rutiinit määrittyvät varmasti ajan myötä. Tarkoituksena on kuitenkin kartoittaa asiakkaita, jotka eivät vielä syystä tai toisesta käytä kuin yhtä, korkeintaan kahta lisenssiä ja selvittää miksi näin, sekä pyrkiä tarjoamaan heille entistäkin toimivampi ja helpompi ratkaisu. En ole aiemmin tutustunut vastaavaan palveluun, jossa kaikki lisenssit saa kätevästi yhdistettyä samalle laskulle. Mielestäni tässä on aika uniikki tuote kyseessä jo ihan sellaisenaan. On kuitenkin hienoa, että palvelua kehitetään ja näillä näkymin meillä on ensi vuonna vielä entistä paremmat työkalut käytössä”, Jori kertoo ajatuksiaan Ohjelmistoja.fi:n tarjoamista palveluista.
Taivaanrannat maalataan pikku hiljaa
Jori on innoissaan uudesta roolistaan ja mahdollisuuksista kasvaa osana ohjelmistoja.fi-tiimiä. Hän kokee yrityksen arvot omakseen ja näkee mahdollisuuden auttaa yrityksiä osana motivoitunutta tiimiä.
“Otan uuden haasteen vastaan ilolla ja varmasti tulevaisuudessa maalailemme tiimin kanssa taivaan rantaan yhteisiä visiota ja tavoitteita. Alkuun tavoitteeni on olla erityisesti niin hyvä omassa työssäni kuin mahdollista ja olla niin asiakkaan, kuin työnantajan luottamuksen arvoinen. Haluan toteuttaa yrityksen strategiaa ja olla mukana kasvattamassa toimintaa niin hyvin kuin pystyn”, Jori kommentoi ja jatkaa:
“Yleisesti työelämän haaveet liittyvät kuitenkin myyntiin ja asiakkuuksiin. Asiakkaiden kanssa on aina kiva jumpata, joten siihen suuntaan myös tulevaisuudenkin työkuviot ja oma kehitys toivottavasti menevät. Koen olevani parhaimmillani ihmisten kanssa ja aika näyttää onko se sitten tulevaisuudessa esimerkiksi tiimin vetämistä tai johtamista. Mihinkään suuntaan ei juuri nyt ole palava kiire, sillä koen tämän uuden roolin todella kiinnostavaksi.”
Jorin vinkit myyntityöhön:
“Kannattaa aina kiinnittää huomiota siihen, että ihmisillä on hyvä olla. Jos myydään vain sillä ajatuksella, että kauppaa on tehtävä, ei siitä todennäköisesti mitään tule. Maalina pitäisi olla se, että saadaan asiakkaalle tarjottua oikea ja toimiva ratkaisu. Kyllä sen huomaa jos myyntityötä yrittää tehdä väkisin. Totta kai luvut on myös tosi tärkeitä ja se, että myyntiprosessia pystyy kokonaisvaltaisesti seuraamaan. Tähän Pipedrive on esimerkiksi todella näppärä, vaikka muissakin CRM-ohjelmissa on puolensa. Mikä sopii millekin.
Tärkeintä on kuitenkin se, että myydään oikealle päättäjälle, oikealle tyypille. On oltava selkeä linja sille mitä myydään ja miksi – mikä ongelma tällä ratkotaan.”
