Tässä juttusarjassa esittelemme Ohjelmistoja.fi:n tiimin jäseniä.
Ohjelmistoja.fi:n yhteyspäällikkönä aloitti syksyllä 2020 Antti Ellonen. Ellonen on viettänyt koko tähänastisen työuransa erilaisten myyntiin ja myynnin johtamiseen liittyvien tehtävien parissa. Kokemuksensa ja osaamisensa ansiosta hän on oikea henkilö paikallaan vastaamaan Ohjelmistoja.fi:n yritysyhteistyötoiminnasta ja sen kehittämisestä.
Artikkelissa Ellonen kertoo lisää työstään ja itsestään, sekä hyviksi havaitsemistaan keinoista löytää tasapaino työn ja vapaa-ajan välille. Lopuksi hän tarjoaa vielä vinkkejä kaikille myynnin asiantuntijatyöstä kiinnostuneille.
Kovan luokan kokemus monipuolisesta myyntityöstä
44-vuotias Ellonen on työskennellyt koko ikänsä myynnin parissa. Alkusysäyksen uralleen hän sai Anttilan asiakaspalvelutehtävistä ja työstä kännykkäliikkeessä. B2C vaihtui myöhemmin B2B-puoleen, ja sillä tiellä ollaan edelleen.
Viimeisin työkokemus ennen ohjelmistomaailmaan siirtymistä Ellosella on dokumentinhallinnan toimialasta. Hän on myös vastannut myyntitiimin vetämisestä videoneuvotteluliiketoiminnassa globaalin tason asiakkaiden kanssa.
– Olen toiminut lukuisten erilaisten asiakkaiden kanssa urani varrella, mikä on kerryttänyt arvokasta kokemusta ja ymmärrystä myyntityön kiemuroista, Ellonen kertoo.
– Erilaiset ja erikokoiset asiakkaat saattavat vaatia hieman erilaisia neuvotteluja, vaikka myyntiprosessi sinällään noudattaisi samaa kaavaa.
Myös kokemus vastuullisista esimiestehtävistä, itsenäisestä työstä ja itsensä johtamisesta, sekä sosiaalinen luonne antavat Elloselle avaimet toimia huippuluokan yhteyspäällikkönä Ohjelmistoja.fi:llä.
Ohjelmistoja.fi – mahdollisuus päästä mukaan ohjelmistoalan kehitykseen
Miten Ellonen sitten päätyi Ohjelmistoja.fi:n yhteyspäälliköksi?
– Olen erittäin kiinnostunut ohjelmistoalasta. Se on täynnä upeita innovaatioita, ja kehittyy hurjaa vauhtia pilvipalvelujen ja uusien ohjelmistojen ansiosta. Ohjelmistoja.fi tarjoaa mahdollisuuden päästä työskentelemään alan näköalapaikalla mielenkiintoisten haasteiden parissa.
Ellonen ja Ohjelmistoja.fi:n toinen perustajajäsen Kaj Seeste olivat työskennelleet aiemmin yhdessä, joten Seeste tunsi Ellosen osaamisen ja luotettavuuden. Ellonen oli kuullut Seesteen perustamasta yrityksestä jo noin vuosi sitten, ja se oli jäänyt mieleen. Kesän korvalla Ellonen päätti tarjota osaamistaan ja sai paikan yhteyspäällikkönä.
– Aiemmin työni keskittyi palvelujen myyntiin. Nyt toimenkuvani tärkein fokus on yrityskumppanien löytämisessä ja kumppanuusmallin kehittämisessä.
– Tykkään olla tekemisissä ihmisten kanssa ja olla mukana ohjelmistoalan kehityksessä, joten tämä työ sopii minulle erittäin hyvin ja antaa paljon.
Kiekkoa ja kunnallispolitiikkaa vastapainona työlle
Vaikka työ on kiehtovaa, löytyy Ellosen elämästä lukuisia muitakin kiinnostuksenkohteita ja tavoitteita. Hän on Kokoomuksen kunnallisvaaliehdokkaana Tuusulassa ensi kevään vaaleissa, ja viettää paljon aikaa jääkiekon parissa – Ellonen pelaa, valmentaa sekä seuraa jälkikasvunsa otteitta jäällä.
Saattaa kuulostaa kiireiseltä elämältä, mutta Ellonen ei näe asiaa näin. Hän painottaa, kuinka tärkeää jokaisen on löytää itselleen sopiva balanssi työn ja vapaa-ajan välillä. Ellosen tapauksessa tämä balanssi saavutetaan yhdistämällä mielekäs työ runsaaseen määrään muuta mielekästä tekemistä:
– Kun onnistuu lokeroimaan asiat, ne eivät kuormita. Töissä mietitään työasioita, vapaa-ajalla keskitytään muuhun. Se käy helposti, kun kaikki tekeminen on mielenkiintoista ja innostavaa.
Ellosen vinkit myynnistä kiinnostuneille: Tärkeintä on ymmärtää ei vain myymiään tuotteita ja palveluja, vaan asiakkaitaan. Aina ei tarvitse puhua myynnistä – keskity sen sijaan tarkemmin siihen, miten juuri sinä voit auttaa asiakastasi. Meillä on kaksi korvaa, mutta vain yksi suu hyvästä syystä: kuuntele enemmän. Mitä paremmin tunnet asiakkaan ongelmat ja tarpeet, sitä parempia ratkaisuja pystyt tarjoamaan.
Lue seuraavaksi: Ellonen kertoo tarkemmin Ohjelmistoja.fi:n yhteistyömalleista ja yritysyhteistyöstä artikkelissa Parasta IT-palvelua yhteistyömallien kautta – tule mukaan yrityskumppaniksi.
