Kumppanimallien käytännön toteutuksen ja kehittämisen asiantuntija Pekka Koponen on liittynyt Ohjelmistoja.fi:n riveihin. Hän toimii konsulttina ja auttaa rakentamaan vahvempaa SaaS-tuotteiden tarjontaa kumppanuuksien kautta.

Myös Koposen kokemus kansainvälisistä markkinoista on tervetullutta Ohjelmistoja.fi:llä, jonka tähtäimessä on kasvu Suomen rajojen ulkopuolelle.

Konsultoinnin lisäksi Koponen on osana Ohjelmistoja.fi.tä (SaaShop Oy) uutena sijoittajana.

– Tykkään SaaSeista ja tutkin niiden kasvavaa tarjontaa myös vapaa-ajallani. Miksi en siis lähtisi itsekin mukaan? Ohjelmistoja.fi:llä on pk-yrittäjiä selkeästi hyödyttävä liikeidea ja kehitteillä on mielenkiintoisia asioita.

Artikkelissa Koponen antaa kullanarvoisia neuvoja kumppanimallien toteuttamiseen sekä kertoo tarkemmin, mikä vakuutti hänet lähtemään mukaan Ohjelmistoja.fi:n toimintaan.

Kumppanimallien asiantuntija aina idean alkumetreiltä kansainväliselle areenalle

– Hiihtopummista ohjelmistobisnekseen, Koponen naurahtaa vastauksena kysymykseen työurasta.

Uran edetessä Koposelle on kertynyt runsaasti kokemusta myynnistä, mikä on osoittautunut eduksi kumppanimallien ymmärtämisessä. Myyntityössään hän oli niin sanotusti pöydän toisella puolella, eli tämän hetken näkökulmastaan kumppanin roolissa.

– Toimivaa kumppanimallia ei voi rakentaa kapeasti vain omista lähtökohdista. Tunnen myös vastapuolen tilanteen, minkä ansiosta pystyn laajentamaan kumppaniajattelua.

– Kumppanimallin laatimista voi verrata myyjän ja asiakkaan väliseen tilanteeseen: asiakkaan näkökulmasta myyntiprosessi ei ole oleellinen – oleellisinta on ostoprosessi.

Koponen on rakentanut urallaan kumppanimalleja alkutekijöistä aina kansainväliselle tasolle asti. Suomessa kokemus kumppanimallien toteuttamisesta alusta loppuun näin suuressa mittakaavassa on harvinaista.

Ohjelmistoja.fi:n visio on vahvasti kansainvälinen, joten Koposen asiantuntijuus on myös tällä saralla arvokasta. Hän tietää, mitä kaikkea SaaS-yritysten on otettava huomioon astuessaan markkinoille uudessa maassa.

Menestyksekäs kumppanimalli vaatii jatkuvaa kehittämistä ja tukea

Oman kumppanimallin kehittäminen perustuu toimintaympäristön tarkkailuun ja analysointiin: millaisia kumppanitahoja markkinoilta löytyy?

– Kumppanimallit eivät toimi itsenäisesti, vaan kumppanit tarvitsevat tukea ja oikeanlaisen toimintatavan tunnistamista. Myös odotukset pitää asettaa realistiselle tasolle, Koponen painottaa.

– Monen epäonnistuneen kumppanimallikokeilun taustalla ei ole ratkaisun tehottomuus, vaan asiantuntemuksen puuttuminen sen toteuttamisessa. Usein myös kumppanuuksien tukeminen unohtuu.

Onnistunut kumppanuus on kuitenkin loistava vaihtoehto etenkin niille SaaS-yrityksille, joilla ei ole riittävää osaamista tai resursseja omatoimiseen myyntiin ja markkinointiin.

– Kumppanimalli – kuten Ohjelmistoja.fi:n markkinapaikka – on tehokas ratkaisu myyntikanavaksi useille SaaSeille. Sen avulla ohjelmiston voi saada sekä suuren yleisön tietoon että ostoskoreihin.

Ohjelmistoja.fi tekee pk-yrittäjien elämästä aidosti helpompaa

Tällä hetkellä Ohjelmistoja.fi:llä painotetaan kumppanuuksissa raja-arvoja tarjonnan ja kumppanien mallien toimimiselle.

– Toimenkuvaani kuuluu potentiaalisten ohjelmistojen kartoittaminen markkinoilla: miten ne toimivat, sopivatko ne pk-yrityksille suunnattuun markkinapaikkaan ja itsepalveluportaaliin, sekä millainen kumppanuus toimisi parhaiten.

Ohjelmistoja.fi:n liikeidea ja toiminta tekivät Koposeen niin vahvan vaikutuksen, että hänen roolinsa ei jäänyt vain konsultointiin, vaan hän päätti myös sijoittaa yritykseen.

– Keskitetty markkinapaikka, josta pk-yrittäjät löytävät ja voivat ostaa kaikki tarvitsemansa ohjelmistot helpottaa yrittäjien elämää. Ohjelmistoja.fi:stä löytyy valmis valikoima hyväksi havaittuja liiketoimintaohjelmistoja – samaa ei noin vain löydä Googlesta.  

– Olen varma, että Ohjelmistoja.fi:n kaltainen ratkaisu on lyömässä läpi, koska tällä hetkellä ohjelmistohankintojen tekeminen on pk-yrityksille tarpeettoman monimutkaista. Oikein tehtynä tämä on hyvä bisnesidea, ja parhaimmillaan todella iso.

– Miettikää vaikka App Storea: kuinka helppoa sieltä on löytää itselle sopivat sovellukset. Ohjelmistoja.fi:n markkinapaikka tuo saman logiikan pk-yrittäjien ohjelmistohankintoihin, Koponen kiteyttää lopuksi.

Ota yhteyttä, me palvelemme sinua

Autamme sinua valitsemaan ja ottamaan käyttöön yrityksellenne sopivimmat ohjelmistot.

Ota yhteyttä